西班牙家具零售市场规模约110亿欧元左右，受到房地产市场复苏、电商渗透加深以及家居更新需求推动，西班牙家具零售市场持续呈现温和增长态势。2024年西班牙家具类电商销售额已突破10亿欧元，电商渗透率逐年上升。

　　其中大型连锁主导零售渠道，小型家具店份额会降低。宜家、Conforama、JYSK 等企业拥有广泛门店网络，标准化供应链与价格上的优势明显。相比之下，中小型家居门店因竞争力不足、数字化滞后，市场占有率逐年缩小。

　　由于西班牙城市住房面积相对有限，可折叠、组合式家具成为热销产品。“小户型解决方案”成为主流卖点之一，零售商纷纷加大客厅、卧室多功能空间组合的产品投入。

　　“西班牙制造”与环保认证慢慢的变成为消费者关注的附加值因素。本土性价比品牌如Lufe以“可再生松木+低碳物流”赢得市场青睐。

　　消费频次较高的家具零售品类包括：沙发、床垫、灯具、桌椅与收纳系统；季节性促销活动（如春夏装修季、黑五折扣）驱动购买高峰。

　　家具不再仅限功能性，消费者越来约重视设计风格（北欧、地中海、现代极简）与搭配灵感；Zara Home、Kave Home 等引导“空间美学+生活方式”消费潮流。

　　25–40岁年龄段成为最具购买力群体，偏好性价比、个性化、易组装家具；TikTok、Instagram 等社会化媒体已成为重要的家居灵感来源。

　　消费者越来越关注家具的耐用性、环保材料、碳足迹等；企业纷纷推出回收计划、环保包装与生态认证产品（如FSC木材、OEKO‑TEX面料等）。

　　西班牙宜家（IKEA Iberica S.A.U.）是瑞典家居巨头宜家集团在西班牙的子公司，专责管理宜家在该国的零售业务。宜家最早于1996 年进入西班牙市场，首家门店位于巴塞罗那郊区的 Badalona，自此逐步扩展成为西班牙最具代表性的家居零售品牌之一。

　　目前，西班牙宜家继续保持其市场主导地位，年营业额超过17亿欧元。在通胀压力与消费收缩环境下，宜家西班牙通过线上线下整合、多渠道销售和门店结构调整，实现了稳健增长。

　　西班牙宜家的门店网络持续扩张。目前，该公司在西班牙运营19 家传统大型门店，分布在主要城市和周边郊区，包括马德里、巴塞罗那、塞维利亚、瓦伦西亚、萨拉戈萨、毕尔巴鄂、马拉加等。同时，西班牙宜家还大力推进“小型城市门店”战略，在西班牙主要城市核心区共设有约40多家小型门店与规划中心，特别集中于马德里和巴塞罗那市中心。该公司还开设多个提货点与快闪型商店，以强化物流便捷性和品牌渗透率。

　　西班牙宜家近年来的主要特征之一是其多渠道零售模式转型。通过加速构建线上线下融合的统一销售平台，其官方网站及移动应用支持实时库存查询、配送安排和远程设计服务。目前，西班牙宜家的线上销售已占总收入的约 23%，并持续增长中。

　　宜家在西班牙的产品策略保持其一贯的北欧简约设计风格与性价比优势。为了适应西班牙消费者的家居使用习惯与住宅结构差异，公司推出一系列本地化定制产品组合，强调紧凑空间的高效利用和家庭功能分区。同时，厨房、浴室系统和儿童房家具销售增长尤为显著，反映出西班牙中产家庭对功能性和多样化的高度重视。

　　在供应链与物流体系方面，该公司近年来加大投资力度。位于瓦伦西亚和马德里的配送中心持续升级自动化系统，并通过与西班牙本地第三方物流商合作优化“最后一公里”配送体验，以支持快速发货和城市门店供货。部分城市门店亦设有仓储型微中心，用于本地订单的当日配送与提货。

　　可持续发展是 IKEA Iberica 近年战略重点之一。该公司承诺至2030年实现全面循环经济转型与碳中和运营。在西班牙的所有门店已实现 100% 使用可再生电力，大部分建筑安装了太阳能发电系统。同时，推出家具回收、再售与维修服务，以提升产品生命周期管理上的水准。西班牙消费者对于环保和负责任消费理念的接受度较高，这也为宜家可持续业务模式提供良好市场基础。

　　JYSK由拉斯·拉尔森（Lars Larsen）于1979年4月在在丹麦创办。该公司以中型门店模式经营家具、床上用品与家居装饰产品，强调北欧简约风格。自21世纪起逐步在全球扩张，目前在48个国家和地区设立超过3400家门店，被媒体称为“丹麦的宜家”，全年营收约56亿欧元。

　　JYSK 于2009 年首次进入西班牙市场，目前在西班牙开设150多家门店，年营收约2.21亿欧元，雇佣2000多名员工。JYSK计划未来在西班牙与葡萄牙建立约300 家门店，支持品牌持续扩张。

　　JYSK主打北欧设计理念与超高的性价比定位，其产品线侧重床上用品、生活家具与布置饰品，强调北欧 Hygge 舒适风格，价格亲民常提供折扣促销。品牌定位接近宜家，但每家门店规模较小，经营更灵活且布置更接地气。

　　JYSK 遵循统一业绩指标体系、库存与 ERP 管理，西班牙子公司积极地推进多渠道统一零售平台，提升线上线下融合购物体验。

　　此外，为支撑西班牙区域快速扩张，JYSK 已购入西班牙Castellón Almenara 地块，计划建造占地27.4万平米、具备LEED金级认证的新自动化配送中心，将在2028年投入运营。新中心可支持西班牙、葡萄牙及摩洛哥地区门店运营，并改善最后一公里配送效率。

　　Conforama是法国知名的家具零售商，成立于1967年，随后其西班牙独立子公司 Conforama España S.A.也在同年成立，是作为该国际家具品牌在伊比利亚半岛市场的本地运营实体而建立。作为欧洲第二大家具零售连锁，Conforama在西班牙已有超过30年发展历史，品牌认知深厚且信赖度较高。

　　Conforama España 的年总营业额约为7 亿欧元，在西班牙拥有约 46 家门店，外加葡萄牙 13 家，共计 59 家门店。

　　Conforama España致力于打造全渠道家具家居零售。该公司采取线上商店 conforama.es 与实体门店并行运营，支持多渠道购物体验。

　　Conforama España的价格竞争力强，主打折扣式家具与家用电器零售，强调超高的性价比、促销优惠及时尚家居搭配，定位“家用舒适与价格上的优势兼具”的市场中段品牌。产品多样覆盖面广，涵盖沙发、床垫、客厅与卧室家具、厨房方案、电器、装饰品等，一站式满足家具购买需求。

　　2023 年，奥地利 XXXLutz Group通过子公司收购 Conforama在西班牙和葡萄牙的业务，有望借助集团资源强化该品牌在西班牙及葡萄牙的市场竞争力与数字升级。

　　Zara Home隶属于西班牙时尚巨头Inditex集团，于2003 年在西班牙开设首家Zara Home门店，成为Inditex集团继服装业务后的家居生活品牌延伸。

　　Zara Home全球年营业额约为28亿欧元，其中在西班牙市场的年营业额约为6.3亿欧元，电子商务平台的全球净电商销售约为4.32亿欧元。

　　目前，Zara Home在全球运营约427 家门店，遍布超过44个国家和地区，其中西班牙共94家门店。

　　Zara Home致力于在设计风格中融合本土与全球趋势。该公司的产品系列以家居纺织（床品、浴巾、桌布）为核心，辅以餐具、装饰品及轻家具，设计融合北欧简约与地中海元素，每季更新、每周上新，风格多样覆盖现代、经典、民族与乡村等主题。

　　Zara Home主打中档价格+时尚导向定位，相比传统家居品牌更注重搭配性与流行感，价格略高于 IKEA 等预算品牌，但仍保持合理性价比，适合希望具备设计感的家庭消费者。

　　借助Inditex集团的高效生产和配送网络，Zara Home能在极短周期内将设计新款推向市场，价格适中，受年轻消费者欢迎。

　　Brico Depôt是法国知名的家装连锁店，于1993年在法国成立，目前是英国翠丰（Kingfisher）集团旗下品牌。Brico Depôt在2003年进入西班牙市场，2014年进入葡萄牙市场，以Brico DepotIberia为子公司运营。

　　Brico Depôt Iberia年出售的收益约4.59 亿欧元，数字渠道销售的占比约为 33%，在西班牙与葡萄牙共运营31家门店，其中西班牙门店28 家，葡萄牙门店3家。这些门店一般为大型仓储型DIY超市，面积较大、SKU丰富，布局位于主要城市及周边城郊。

　　Brico Depôt 定位为专业DIY与家居改善一体化零售商，主营建筑材料、装修工具、园艺与家装项目所需产品，品类涵盖墙面、地板、卫浴、电气、照明、木工等多维。其目标客户不仅包括家庭装修用户，也覆盖小型专业施工团队与独立技工。

　　Brico Depôt门店采用仓储式设计，常年保持数万种产品SKU有库存且可自提。门店提供货物自取服务，强调“库存可见、选购自由、快速结账”体验。

　　Brico Depôt在专业客户群体（如装修队、承包商）中拥有良好口碑，专业客户的销售渗透率从去年的12.7%提升至今年的15.6%，这部分业务利润率更高，对整体业绩贡献明显。

　　此外，该公司还十分注重产品价格竞争力，通过优化采购渠道、推广自营品牌商品、提升在线运营效率，推动业绩快速增长。

　　Leroy Merlin España是法国 Adeo 集团旗下Leroy Merlin品牌在西班牙的子公司，专注于西班牙境内的家装零售业务。该品牌最早于1989 年进入西班牙，而在此之后，Leroy Merlin 正式成立运营实体Leroy Merlin España来管理本地市场发展，隶属于集团的国际扩张体系。

　　Leroy Merlin España全年营业收入超过3.59亿欧元，在西班牙拥有137家运营门店，涵盖多种业态，从大型超市式商场（面积超过5000平方米）到中型门店（2000–4000平方米）以及少量城市中心型小店。该公司正致力于实现“80%人口30分钟内有门店覆盖”的目标，并规划至2027年新增约11家门店及多个仓储设施项目。

　　Leroy Merlin España专注于全品类DIY与家居改善渠道定位，其产品线覆盖家居装修、园艺、建材、家电与家装服务，不仅服务家庭用户，还积极拓展专业客户（如装修承包商、电工等）。

　　该公司积极融合线年线%，其中手机应用销售占数字渠道比重约25%且同比增长超过100%，第三方卖家平台销售额增长90%。Leroy Merlin España近年来不断加大物流投资与数字化基础设施建设，2024

　　300万欧元，近五年累计投入4.31亿欧元用于门店升级、物流建设与IT系统改造，并且未来五年计划再追加投资5亿欧元。七、Kave Home S.L.

　　Kave Home最初由弗朗西斯克·朱利亚·阿梅特莱尔（Francesc Julià Ametller）于1982 年创立，最早是一家家具作坊，后快速地发展成为集设计、制造与零售于一体的国际家具品牌。

　　Kave Home年营业额超过2.62 亿欧元，其电子商务平台在线万欧元。该公司在全球运营拥有146个销售点，包含直营旗舰店、加盟店与城市兼具展示与咖啡功能的混合空间，覆盖超过46个国家和地区。

　　Kave Home致力于垂直整合设计与制造体系。该公司从设计研发到生产制造实现高度掌控，确定保证产品在质量、功能与美学之间协调统一。

　　并且坚持高性价比设计定位，为广大购买的人提供“可负担得起的设计家具”，融合北欧与地中海简约风格，强调产品耐用性与视觉质感。

　　Kave Home承诺可持续经营与环保理念，通过在西班牙Tordera建立先进的物流与回收中心，推动家具再生项目，连续多年实现温室气体范围净零排放及FSC材料认证。

　　Bauhaus是德国老牌的家装零售商，精准聚焦中高端DIY及装修服务市场，创立于1960 年，于1989 年首次进入西班牙市场。

　　Bauhaus España主打一站式大型家装与DIY中心，在西班牙共拥有

　　家门店，平均占地面积约8000平方米，配备园艺区、drive‑in场地及可持续设施。每家门店通常提供超过12万SKU，分为约15个专业板块，涵盖家居装修、园艺、工具、电气设备、建材等领域。门店配置专业顾问团队，提供项目指导、切割木材服务以及自提区，强调综合性与专业性。该公司致力于打造顾客自助+专业服务结合的体验模式。顾客可以自助领选商品，也可请求专家指导。门店提供木材切割、家具安装、园艺施工等增值服务，适合专业用户及自助装修者。

　　Maisons du Monde是法国著名的家具零售商，创立于1996 年，并且在2003年进入西班牙市场。目前Maisons du Monde在全球共有门店共333 家门店。在西班牙的年销售额约为1.23亿欧元，运营36 家门店包括直营店与少数加盟店。西班牙作为该公司的第三大市场，面对消费疲软，已于2025 年启动加盟拓展策略，通过“委托经营”模式吸纳本地合作伙伴，计划加快门店扩张，并同步翻新老旧店铺以提升体验质感。

　　Maisons du Monde在西班牙的实体销售占比约为72%，线%。在线渠道在西班牙市场表现出渐增势头，并重点推行本地化第三方电子商务平台，与超过 150 个本土品牌合作，丰富产品品种类型并提升品牌粘性。

　　Maisons du Monde的产品风格多样且主题化强。该公司强调“灵感家居”体验，产品线覆盖家具、装饰、餐具、灯具、户外系列等。风格涵盖波西米亚、北欧、乡村、都市摩登、复古等，每季推出主题系列与限量配件组合，以满足市场多元化审美。

　　向浴室家具、宠物用品等细分新领域扩张。Maisons du Monde努力在西班牙引入购物中心新店概念，强化陈列品质、客户动线与体验感。今年上半年已翻新63家门店，计划至年底翻新约100家，同时在部分商圈尝试组合店和巡展概念。

　　Embargos a lo Bestia由伊纳西奥·马丁内斯·梅尔加雷霍（Ignacio Martínez Melgarejo）于2014年创立。该公司从清库存电商起步，迅速演变为以“超低价家居+电器”为核心的连锁零售企业模式。

　　Embargos a lo Bestia的年营收约4000万欧元，持续稳步增长，目标在未来五年1.5亿欧元。该公司自成立以来，短短几年内从3家门店增长到 27 家，平均每年新增 5–7 家店铺，覆盖穆尔西亚、安达卢西亚、瓦伦西亚和卡斯蒂利亚-拉曼恰多个自治区。未来计划扩展至全国约90家门店，覆盖更多西班牙城市，与更广泛花钱的那群人对接。

　　Embargos a lo Bestia虽拥有线上商城并支持在线下单、提货和配送，但品牌极度依赖实体体验。每家门店面积约1000–2000平方米，设在商场或城郊核心区，强调“逛店发现惊喜”的购物形式。该公司的线%，线上活动往往与线下促销同步展开，如黑五期间门店+电商合体促销增强整体流量。