全案定制模式继续狂奔!

2024-07-28 新闻中心

  大材研究,泛家居老板经营内参,经理人每日读物,一线人员的生意参谋,打造有一定的影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

  从定制家居到成品家具,从建材到家装,从工厂品牌到头部卖场,再到数字化服务商,一二线品牌普遍向全案模式持续发动攻势,并形成整家定制、高定整装、门墙柜一体化、全案软装等多种模式。

  即使经营单品类的公司,也会在终端销售时从全案设计入手提供方案,提升产品在空间场景里的表现。

  备受关注的一支力量是,头部流通平台早早地拥抱这一趋势,五月底,富森美启动全案空间体验馆运营计划,打造富森美全案品牌孵化基地,为全案服务商提供全案品牌集群、高端设计师主推和证券交易市场铺开等三重助推支持。

  而更早的时候,富森美在成华商场家具馆5楼筹建全案设计中心,迈出深耕全案定制模式的重要一步。

  对全案模式的资源加持,以及流通形态创新,富森美正成为全案品牌发力成都市场的主战场,促成了全案品牌与消费者的高效连接,甚至带动了部分品牌的全案转型。

  更重要的是,富森美正全力塑造一种新的消费认知,就是从“买家具建材家电到富森美”扩展为“全案定制也到富森美”。

  对于全案空间体验馆的落地,各方表现出极大的热情,活动当天,多名全案空间入驻大商、设计师与买家到场。

  据了解,围绕全案空间体验馆的一系列计划在现场公布,富森美将为入驻商家提供内容传播、设计链接、社群流量、专属政策转化等支持。

  同时,富森美提出全案空间体验馆「1+3+N」计划,打造富森美全案品牌孵化基地,为全案服务商带来全案品牌集群、高端设计师主推和证券交易市场铺开等三重助推支持。

  在赋能入驻商家、培育一批全案品牌的基础上,富森美将持续投入资源,将全案空间体验馆打造成行业标准、价值高地、品牌高地。

  一方面整合优秀的全案品牌,成为用户全案定制的首选场所,从买家具建材到富森美,进一步延伸到“全案定制到富森美”。

  另一方面,以全案空间馆为依托,联手各方运营商,跑通高质量的全案运营新模式,为产业发展输出案例与经验。

  一旦实现以上描述的目标,富森美将围绕全案设计构建大家居建装生态,以生活方式为逻辑串起产业链,联动商户从产品销售跨入产品+全案销售的新阶段,进而在全案时代抢占先机。

  对此,富森美家居副总经理吴宝龙认为,全案设计将家居消费价值进行了重构,将家居变成家,将经销商变成运营商,将商场变为以使用者真实的体验为中心的转化场。从成都这个桥头堡出发,将「全案设计到富森美家居」的消费浪潮推向整个家居行业。

  来自新浪家居的分析认为,作为全案设计消费场景和服务场景的承载方,富森美需要做的是,将全案设计链路上的价值点集中到一个场所里,在有限的物理空间呈现无限的全案设计体验,展示卖场强大的资源聚合能力和方案提供能力。

  罗马自然不是一天建成的,走到全案空间体验馆这一步,得益于富森美长期的探索与积累。早早坐上了全案的牌桌,拿到了当前的成果。

  早在2019年时,富森美拎包入住馆开业,致力于家具、建材、饰品和家电等全屋配齐,拉开了全案模式的序幕。

  随后的2023年,富森美全案设计中心在成华商场家具馆5楼揭牌,开辟了一条联手家具商户、设计工作室共同服务客户的道路。

  这种做法的核心是,由富森美平台牵头,一端整合商场内的全案家具软装品牌;另一端邀约设计工作室,根据顾客的需求提供全屋设计的具体方案,以设计服务实现用户所见即所得的需求。

  所选品牌涉及现代、古典、欧式、美式等多种家居风格,可以感受到多元化的家居场景,并能做到全屋成品家具配齐,满足多种客户的需求。

  结合2024年以来的动向,肉眼可见的是,多股力量继续助推全案定制模式的成熟。

  最大的底气来自消费端,一站式家居消费偏好更普遍,而全案定制正好是满足这一需求的最佳方案。

  据人民网财经研究院发布的《“家场景”消费趋势观察报告》,近年来,用户的消费行为呈现出家电家居一体化、一站式与场景化的消费趋势,全屋定制、全屋智能、全屋场景家电、套系化家电等产品满足多元需求,同时,全案式空间解决方案,使用户得到满足一直在升级的场景式家庭空间需求。

  据大材研究的不完全统计,目前围绕全案定制的有名的公司已超百家,涉及整家定制、木作定制、门墙柜一体化、柜墙门地一体化、全案软装等多条赛道,部分企业在品牌中明确突出了“全案定制”概念。

  已成为普遍现象的是,设计营销成为门店的关键能力,使得全案设计被视为新的抓手。

  据大材研究对200多家重点企业的观察,面向国内零售市场的企业,已全线上马设计营销,尤其是全案设计更是成为终端的高阶打法。

  据酷家乐《2023年家居行业数据报告》显示,酷家乐定制企业库中,含有成品模型的定制企业方案同比增长22.5%。成品企业库中,使用定制模型的成品企业方案同比增长35.7%。从单品向全案的转型,势头迅猛。

  例如2024年中国建博会(广州),全案定制已成主流热点,包括欧铂丽、梦天木作、顶固等数十家知名品牌,均发布了全案定制新品,在赛道里加速奔跑。

  酷家乐则从数字化工具切入,满足高定设计、门墙柜设计、照明设计、门窗设计等需求,支持一线人员输出全屋空间设计的具体方案,成为全案落地终端的强大推力。

  家居卖场对全案定制的加持,富森美全案空间体验馆的启动,更是打开了全案消费的窗口,为这一模式的市场普及创造更多可能性。

  从全案设计入手,商家将更出色地展示产品整合力、设计服务力、落地呈现力等优势,完成“卖品牌—卖口岸—卖服务”的三连跳。

  另一方面,以富森美作为平台,广泛连接消费者,从全案设计入手为用户更好的提供生活方式解决方案,输出空间审美,保障落地交付,形成消费高地,进而赋能全案品牌商,跑通良性循环。

  无论是流通平台的角色重定义,还是消费场域的再构建,全案体验馆的运营正为流通形态创新注入了向上突破的动力。

  大材研究注意到,围绕下一代家居流通行业的形态,富森美一直在探索新方案,从家具mall、建材mall,到独立大店、进口家居馆、拎包入住馆、创意设计中心,再到全案空间体验馆,始终踩准市场风口,跑在行业前沿。

  据了解,卖场介入全案业态,同时还有一些知名流通企业开始行动,例如罗浮宫家居运营了2万平方米的全案定制中心、上海喜盈门也启用了全案定制中心。

  实力派们的持续加入,以及拥抱趋势的新业态浮出水面,正掀起家居变革的又一片大浪。

  全案模式一路狂奔,在时代中寻找机会,在消费变迁中拓展舞台,逐渐孕育出一个新的产业生态圈。返回搜狐,查看更加多

上一篇:地产“冲击波”蔓延 家居企业困境突围

下一篇:【48812】打造温暖日式家 你需求的家具都在这儿